初夏,我们走进了山东省巨野县的鲁西书画院,这是由当地农民画家所创办。院长徐凤秋是一位农民女画家,她的作品多次在国内大展中获奖。 巨野的书画艺术可追溯到秦汉时期,在巨野的史册中,书画名家不少。如今的巨野书画,秉承传统,大胆创新,已呈规模化、产业化、国际化发展趋势。尤其是工笔牡丹,在画苑更是一枝独秀,巨野被中国文联命名为“中国农民绘画之乡”。 这里,人人能作画 “小院成了画楼,街道成了画廊,群众的日子越来越好,俺村这几年变化真是太大了。”在农民绘画专业村——巨野县麒麟镇洪庙村,农民画家姚桂元告诉。这里,人人能作画,家家飘墨香,近年来,洪庙村已有半数以上农民靠创作、经营书画走上致富道路。 在巨野县城一座不起眼的小四合院里,农民画师赵长玉正在创作册页《名士图》。“现在不愁销售问题,我们成立了书画创作协会,与县书画院签订协议,作品从书画院销往全国各地,我们的收入有保证。”赵长玉总是乐呵呵的。 往日手拿锄头的农民靠“手中的画笔”一天天富裕起来,巨野县已形成了品牌促龙头、龙头带基地、基地连农户的书画产业新格局。目前,全县拥有4个绘画专业镇,50余个绘画专业村,386个专业户,书画基地、书画创作室及民间画院70余处,常年从事绘画的专业人员6000余人,从事销售、装裱等相关产业人员近千人,书画装裱室60余家,在全国建立了70多个固定销售点。绘画作品远销全国30多个城市及日本、新加坡、美国等10多个国家和地区,年销售书画作品60余万幅,总产值1.5亿元。 哼着小曲打理书画店 徐鼎19岁高中毕业就投师名家学画,他的工笔人物、花鸟画造诣颇高。自从县里规划建设了书画一条街后,他便成了进城开画店的幸运儿。如今28岁的徐鼎哼着小曲忙碌地打理着自己的书画店,在巨野县像徐鼎这样进城开店的农民画师已达到50多人。 今日,走在巨野书画一条街,店铺林立,翰墨飘香,创作书画的,买卖字画的,装裱书画的,好不热闹! 大野泽公园北侧,建设了全国首个农民绘画培训基地,“这将是国内一流的。”巨野县委常委、宣传部长马素珍说。 巨野农民画家分散在村村落落,全县如果没有一处书画市场和书画培训展销基地,不利于形成产业聚集优势。“发展农民书画产业仅靠市场之手远远不够,还要用好看得见的手。”面对巨野农民书画发展的瓶颈,菏泽市副市长、巨野县委书记刘贞坚说。 现在,巨野县建成了书画一条街、全国首个农民绘画培训基地,在“十二五”文化产业发展规划中,还将建设在全国独有的农民书画艺术品展销集散基地。 国画市场中的奇葩 提起巨野的农民画,当家品牌当然是工笔牡丹。画工典雅,色彩绚丽,雍容华贵,雅俗共赏,既传统又现代,已成为国画市场中的一朵奇葩。 巨野县的工笔牡丹画已享誉海内外,全国各地知名画院、画店收藏和销售的工笔牡丹画中,巨野的书画作品占百分之八十以上,并远销日本、韩国、新加坡、香港等国家和地区。 为了擦亮“中国农民绘画之乡”这一金字招牌,提高画师水平,他们与山东艺术学院、山东工艺美术学院建立了协作关系,举办农民书画培训班160余场次。 同时,巨野县还开发了鲁锦、彩蛋、剪纸、泥塑等工艺品的加工及销售,创作了水浒、三国人物等题材的作品,延伸了农民书画产业链条。 在巨野,靠画画挣钱,不仅是农民生产方式的崭新变化,也是新农村建设中提高农民素质的有效途径。
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第三，企业要以 顾客价值最大化 为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。以竹地板为例，从产品种类的选择、竹地板的安装和服务等环节要求都非常高，不能出现任何差错。如果企业的最初定位是走渠道，那么其必定会结合自身的定位设立设直营或经销店面作为销售渠道，并制定与之匹配的零售订单管理制度，从而确保其店面的供货需求。经销商的终端销售注重的是终端消费的引导、店面氛围的营造、品牌的运作推广以及售前、售中、售后的专业化服务。